EXISTEM DOIS TIPOS DE SER VENDER CONSÓRCIO UM É SER APENAS UM VENDEDOR O OUTRO É SER CONSULTOR.NUNCA GOSTEI DA PALAVRA VENDEDOR, PORQUE NA MAIORIA DAS VEZES EU FAZIA CONSULTORIA, FALAVA COM MAIS DE CEM PESSOAS POR DIA MAS DIFICILMENTE VENDIA,DESCOBRI QUE SER CONSULTOR TE TRAZ BENEFICIOS E TE LEVA PARA UM AMADURECIMENTO TANTO PROFISSIONAL COMO PESSOAL, E AQUILO QUE NAO QUEREMOS PARA NÓS, NAO PODEMOS DAR A OUTROS.
POR ISSO VAMOS FALAR SOBRE AS DIFERENÇAS ENTRE SER UM VENDEDOR E SER UM CONSULTOR DE CONSÓRCIO.
O QUE É SER UM VENDEDOR?A PALAVRA JA EXPRIME O QUE REALMENTE JA SE SABE VENDEDOR É APENAS VENDEDOR ,SEM COMPROMISSO COM ELE PRÓPIO E COM A EMPRESA E COM O CLIENTE, SÓ OFERECE PRODUTOS MAS NÃO RESOLVE OS PROBLEMAS DO CLIENTE.
NÃO SÃO PREPARADOS PARA INFORMAR,ORIENTAR,SÓ VENDEM SE O CLIENTE COMPRAR.
NÃO TEM COMPROMISSO COM A EMPRESA,NUNCA LIGAM PRA REUNIÃO,PARA SUGESTÃO,NUNCA PROCURAM ORIENTAÇÃO E NÃO TEM UMA IMAGEM POSITIVA.
APENAS RECLAMAM E NAO PROCURAM SAÍDAS PARA PROBLEMAS DIÁRIOS.
NÃO SE PREOCUPAM COM SEU VISUAL,COM SEUS MATERIAIS DE TRABALHO,E ESPERAM RECONHECIMENTO,MAS NÃO SE INVESTEM EM SI PRÓPIO.
FICAM DESESPERADOS QUANDO CHEGAM O DIA DO PAGAMENTO E NOTAM QUE NÃO TEM DINHEIRO SUFICIENTE PARA SALDAR DIVIDAS.
NÃO TEM UM ALVO,UMA PLANILHA PESSOAL, DIÁRIA,MENSAL,APENAS VIVEM COM O QUE REALMENTE GANHAM.
NÃO SE DOAM PARA A EMPRESA,NÃO DEFENDEM SEUS PRODUTOS,NÃO OFERECEM EM QUALQUER PERIODO DO DIA.
TEM VERGONHA DO QUE FAZEM,MAS QUE POR NECESSIDADE ACEITAM A OPORTUNIDADE.
MAS NUNCA PROCURAM SE ESPECIALIZAR NO PRODUTO.
São apenas vendedores.
Sempre vendendo alguma coisa.
Querem ser alguem mas nao conseguem.
Não tem uma imagem positiva.
Só falam demais mas nunca escutam.
Sabem pouco explorar seus produtos/serviços.
Nunca tem perguntas fundamentais.
Só querem empurrar o que vendem.
Vendem e depois nunca mais aparecem.
Tentam copiar o que se aprendem com experiencias anteriores de outros vendedores.
VENDEDORES SEMPRE SERÃO E FICARÃO NO MESMO PATAMAR DE VIDA SE REALMENTE NÃO INVESTIREM EM SI PRÓPIO,E SE NÃO SE TORNAREM UM CONSULTOR DIFICÍLMENTE SERÃO RECONHECIDOS E ATENDIDOS PELOS CLIENTES E NÃO OBTERÃO CREDIBILIDADE E CONFIANÇA NECESSÁRIA.
O QUE É SER UM CONSULTOR ?
NA MINHA VIDA DE VENDAS O DIFERENCIAL FOI EU SER UM CONSULTOR DE CONSÓRCIO QUE SABIA TUDO DE CONSÓRCIOS.
ME PORTAVA DE FORMA ÉTICA,CORRETA,SEMPRE BEM ALINHADO NAS VESTES,NA PASTA APENAS O NECESSÁRIO,E A CANETA SEMPRE DE BOM GOSTO E BONITA,POIS EU ESTAVA VENDENDO UM PRODUTO QUE ERA SONHO DE CONSUMO DE CLIENTES.
CONSULTOR DE CONSÓRCIO PROCURA ATENDER O CLIENTE DE FORMA TRANSPARENTE,HONESTA,SINCERA,NÃO VENDO NA IMAGEM DO CLIENTE MAIS UMA PRESA FACÍL PARA O SEU GANHO MENSAL.
NÃO TEM MEDO DE PERDER A VENDA PELO SIMPLES FATO DE SABER QUE A VERDADE É UM FRUTO QUE LHE DARA UMA COLHEITA ALTA,E TRARA CONFIABILIDADE AO CLIENTE E AINDA SERA INDICADO PELO MESMO COMO SENDO UM ÓTIMO CONSULTOR E DE CONFIANÇA MESMO O CLIENTE NÃO COMPRANDO.
São considerados experts.
São especialistas.
São líderes respeitados em suas áreas.
São confiantes.
São articulados.
São considerados recursos valiosos.
Resolvem problemas.
Levantam necessidades.
São amigos e conselheiros.
Não vendem - recomendam.
Oferecem soluções viáveis e lógicas.
JÁ LI E PARTICIPEI DE VÁRIOS CURSOS SOBRE VENDAS, MAS OS CONSULTORES SÓ FAZEM MOTIVAÇÃO DE VENDAS E NÃO TEM EXPERIENCIAS SOBRE O QUE SÃO VENDAS DE CONSÓRCIOS.
E EU DIGO A VOCÊ, VENDER CONSÓRCIO EXIGE ÉTICA, TRANSPARENCIA.
MAS O FUNDAMENTAL É VOCÊ INVESTIR EM VOCÊ MESMO, PRIMEIRO PASSO É VOCÊ SE VESTIR DE FORMA DIFERENTE, SER ALINHADO, USAR TRAJES SOCIAIS, CABELOS CORTADOS, UNHAS FEITAS.
PASTA DE TRABALHO COM APENAS CONTRATO E TABELAS E UMA CALCULADORA, E UMA CANETA BONITA.
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