QUAL SERA A MELHOR MANEIRA DE SE SABER COMO SE PODE SER MAIS RENTAVEL FINANCEIRAMENTE E BEM SUCEDIDO NA AREA DE VENDAS DE CONSÓRCIOS.
MINHA EXPERIENCIAS COM VENDAS COMEÇOU A UNS 23 ANOS ATRAS QUANDO MEU PAI ME PEDIU PARA VENDER PEÇAS DE AUTOMOVEIS JÁ QUE ELE RECONDIONAVA AUTOMATICOS DE PARTIDA E VENDIA A AUTO ELÉTRICAS, E EU FIZ MINHA PRIMEIRA VENDA E IA EM UMA CIDADE CHAMADA JAGUAPITA E SEMPRE VENDIA TUDO E AINDA CONSEGUIA VENDER MAIS CARO PORQUE UMA SIMPLES PERGUNTA DO CLIENTE "QUAL O PREÇO DAS PEÇAS AGORA" E EU COM UMA RESPOSTA SIMPLES ACABEI GANHANDO O CLIENTE E VENDEDNO TUDO, FALEI A ELE QUE SUBIU UM POUCO MAIS QUE SE FICASSE COM TUDO FARIA UM PREÇO BOM, E ALI COMEÇEI A APRENDER FORMAS DE VENDAS INTERRESANTES QUE ME FORAM UTEIS AO PASSAR DOS ANOS.
MAS NO CONSÓRCIO INGRESSEI EM 1993 EM UMA EMPRESA CHAMADA CONSÓRCIO NORPAVE, ALI ME INDICARAM A EMPRESA E EU FUI ATÉ UMA ENTREVISTA COM O GERENTE E ELE ME PEDIU PARA LER UM CONTRATO QUE NA REALIDADE EU NAO ENTENDI NADA QUE ESTAVA ESCRITO, PORQUE NAO CONHECIA NADA SOBRE CONSÓRCIO E AI VOLTEI UM DIA DEPOIS E O GERENTE ME COLOCOU EM UMA SALA COM 20 VENDEDORES ESPALHADOS EM 5 MESAS COM TELEFONES EM QUE OS VENDEDORES PEGAVAM NOMES NA LISTA DE TELEFONE E LIGAVAM,SEM TREINAMENTO SEM BASE,SEM ENTENDER NADA DE CONSÓRCIOS COMEÇEI A TRABALHAR.
FOI UMA EXPERIENCIA INUSITADA PORQUE NO PRIMEIRO DIA FIQUEI VENDO ELES TRABALHAREM UM POVO QUE FALAVAM ALTO,BARULHENTO, MAS ALEGRES,E NO DIA SEGUINTE COMEÇEI A FAZER A MESMA COISA, MAS MINHA SORTE FOI UM PERGUNTA QUE EU FIZ A UM RAPAZ... DISSE QUEM SAO OS MELHORES VENDEDORES AQUI? E ELE ME RESPONDEU NAQUELA MESA ALI FICAM OS MELHORES.
MAS NO CONSÓRCIO INGRESSEI EM 1993 EM UMA EMPRESA CHAMADA CONSÓRCIO NORPAVE, ALI ME INDICARAM A EMPRESA E EU FUI ATÉ UMA ENTREVISTA COM O GERENTE E ELE ME PEDIU PARA LER UM CONTRATO QUE NA REALIDADE EU NAO ENTENDI NADA QUE ESTAVA ESCRITO, PORQUE NAO CONHECIA NADA SOBRE CONSÓRCIO E AI VOLTEI UM DIA DEPOIS E O GERENTE ME COLOCOU EM UMA SALA COM 20 VENDEDORES ESPALHADOS EM 5 MESAS COM TELEFONES EM QUE OS VENDEDORES PEGAVAM NOMES NA LISTA DE TELEFONE E LIGAVAM,SEM TREINAMENTO SEM BASE,SEM ENTENDER NADA DE CONSÓRCIOS COMEÇEI A TRABALHAR.
FOI UMA EXPERIENCIA INUSITADA PORQUE NO PRIMEIRO DIA FIQUEI VENDO ELES TRABALHAREM UM POVO QUE FALAVAM ALTO,BARULHENTO, MAS ALEGRES,E NO DIA SEGUINTE COMEÇEI A FAZER A MESMA COISA, MAS MINHA SORTE FOI UM PERGUNTA QUE EU FIZ A UM RAPAZ... DISSE QUEM SAO OS MELHORES VENDEDORES AQUI? E ELE ME RESPONDEU NAQUELA MESA ALI FICAM OS MELHORES.
E NO DIA SEGUINTE ESTAVA EU NO MEIO DELES, VENDEDORES LOBOS,EXPERIENTES, E MUITAS VEZES DESONESTOS COM ELES PRÓPIOS, MAS PRA MIM FOI UM APRENDIZADO MARAVILHOSO.
E NA MINHA PRIMEIRA VENDA POR INCRIVEL QUE PAREÇA FOI A UMA SECRETARIA ELETRONICA,DEIXEI RECADO E UM MÉDICO LIGOU DEIXANDO RECADO QUE ERA PRA MANDAR O VENDEDOR QUE ELE QUERIA COMPRAR, E LA FUI EU SEM EXPERIENCIA NENHUMA SEM AO MENOS NEM SABER PREENCHER UM CONTRATO,E AINDA OS LOBOS QUERENDO A METADE DA MINHA COMISSÃO PARA IR JUNTO,E EU ACABEI INDO SOZINHO E O MÉDICO AINDA PREENCHEU TUDO POR QUE JÁ SABIA COMO FAZER.
E VI QUE NAQUELE SETOR DE CONSÓRCIOS HAVIAM MUITOS VENDEDORES NAO QUALIFICADOS,DESONESTO,ENGANADORES,MENTIROSOS,E QUE EU ESTAVA INDO PRO MESMO LADO, MAS AI VI QUE PRECISAVA APRENDEWR MAIS SOBRE VENDAS,E AI FUI FAZER CURSOS NO SEBRAE E ENCONTREI O PROFESSOR JOSÉ ALFREDO LIEVORE EM QUE FUI FAZER CURSOS SOBRE MARKETING PESSOAL,ATENDIMENTO AO CLIENTE,GERENCIA DE VENDAS, QUE ME FOI ESSENCIAL NA MINHA VIDA PROFISSIONAL ATÉ HOJE.
O QUE ME CHAMOU MAIS ATENÇÃO FOI NO CURSO DE MARKETING PESSOAL, ALI VI QUE O DIFERENCIAL PODIA SER EU,MINHAS ROUPAS MEU MODO DE VESTIR ,ALI COMECEI A SER UM EXCELENTE VENDEDOR, COM ROUPAS SOCIAIS E USANDO UMA GRAVATA E SEMPRE BEM ALINHADO PERCEBI QUE O CLIENTE TE OLHAVA DE FORMA DIFERENTE,AS SECRETARIAS JAMAIS PENSAVAM QUE EU FOSSE UM VENDEDOR DE CONSÓRCIO, PORQUE QUANDO SE FALAVA QUE VENDIA CONSÓRCIO A DISCRIMINAÇÃO ERA INEVITAVEL,MAS FOI UMA FORMA DE OS CLIENTES MUITAS VEZES NAO LEMBRAREM DO MEU NOME MAS JAMAIS ESQUECERAM O RAPAZ DE GRAVATA.
E AI ME TORNEI UM BOM VENDEDOR, MAS AINDA NAO TINHA APRENDIDO O ESSENCIAL.
SER VENDEDOR OU SER CONSULTOR ?
E NA MINHA PRIMEIRA VENDA POR INCRIVEL QUE PAREÇA FOI A UMA SECRETARIA ELETRONICA,DEIXEI RECADO E UM MÉDICO LIGOU DEIXANDO RECADO QUE ERA PRA MANDAR O VENDEDOR QUE ELE QUERIA COMPRAR, E LA FUI EU SEM EXPERIENCIA NENHUMA SEM AO MENOS NEM SABER PREENCHER UM CONTRATO,E AINDA OS LOBOS QUERENDO A METADE DA MINHA COMISSÃO PARA IR JUNTO,E EU ACABEI INDO SOZINHO E O MÉDICO AINDA PREENCHEU TUDO POR QUE JÁ SABIA COMO FAZER.
E VI QUE NAQUELE SETOR DE CONSÓRCIOS HAVIAM MUITOS VENDEDORES NAO QUALIFICADOS,DESONESTO,ENGANADORES,MENTIROSOS,E QUE EU ESTAVA INDO PRO MESMO LADO, MAS AI VI QUE PRECISAVA APRENDEWR MAIS SOBRE VENDAS,E AI FUI FAZER CURSOS NO SEBRAE E ENCONTREI O PROFESSOR JOSÉ ALFREDO LIEVORE EM QUE FUI FAZER CURSOS SOBRE MARKETING PESSOAL,ATENDIMENTO AO CLIENTE,GERENCIA DE VENDAS, QUE ME FOI ESSENCIAL NA MINHA VIDA PROFISSIONAL ATÉ HOJE.
O QUE ME CHAMOU MAIS ATENÇÃO FOI NO CURSO DE MARKETING PESSOAL, ALI VI QUE O DIFERENCIAL PODIA SER EU,MINHAS ROUPAS MEU MODO DE VESTIR ,ALI COMECEI A SER UM EXCELENTE VENDEDOR, COM ROUPAS SOCIAIS E USANDO UMA GRAVATA E SEMPRE BEM ALINHADO PERCEBI QUE O CLIENTE TE OLHAVA DE FORMA DIFERENTE,AS SECRETARIAS JAMAIS PENSAVAM QUE EU FOSSE UM VENDEDOR DE CONSÓRCIO, PORQUE QUANDO SE FALAVA QUE VENDIA CONSÓRCIO A DISCRIMINAÇÃO ERA INEVITAVEL,MAS FOI UMA FORMA DE OS CLIENTES MUITAS VEZES NAO LEMBRAREM DO MEU NOME MAS JAMAIS ESQUECERAM O RAPAZ DE GRAVATA.
E AI ME TORNEI UM BOM VENDEDOR, MAS AINDA NAO TINHA APRENDIDO O ESSENCIAL.
SER VENDEDOR OU SER CONSULTOR ?
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